Nous recherchons pour une entreprise spécialisée dans les solutions luminaires LED, des chargés d’affaire BtoB pour : Lille/ Paris / Lyon / Rennes / Nantes / Strasbourg

Missions : Préparer sur votre secteur d’affectation un plan d’action commercial en mode « conquête », en direct et par approche partenariale (Intégrateurs, installateurs)

  • Réaliser des actions ciblées (projet, budget, délai) de prospection commerciale et de présentation de la société, en lien avec l’équipe de téléprospection
  • Analyser les besoins des clients et identifier rapidement les enjeux et leviers d’engagement
  • Présenter aux clients les produits, les informer sur la qualité technique de nos gammes de luminaires LED et les conseiller en fonction de leurs besoins
  • Travailler en étroite synergie avec le bureau d’étude pour la réalisation des études d’éclairement Dialux et présenter une offre cohérente attractive, pouvant inclure le volet Installation dans le cadre d’une offre packagée adossée à une solution de financement
  • Appliquer la politique commerciale et assurer en ce sens la négociation commerciale : tarifs, conditions de règlements…
  • Obtenir rapidement la signature des commandes et s’assurer de la totale satisfaction Client
  • Alimenter et enrichir quotidiennement le CRM de votre activité commerciale

Compétences techniques requises :

  • Expérience avérée en création de portefeuille B to B en approche directe et partenariale
  • Expérience de la vente de produits en secteurs Industrie/tertiaire
  • Mener une découverte client aboutie
  • Identifier les enjeux exprimés et sous-jacents
  • Présenter une offre de façon attractive
  • Négocier finement les conditions des commandes
  • Conclure les ventes

Autres compétences recherchées :

  • Autonomie et aptitude à travailler en équipe
  • Excellente aptitude à la communication et à l’écoute active (pas de mode « déballe »)
  • Aptitude avérée au réseautage et flair pour identifier de nouveaux gisements
  • Tenace et force de persuasion
  • Enthousiasme pour une relation fructueuse
  • Force de persuasion
  • Capacités organisationnelles

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